В завершающий день выставки RosUpack 21 июня в рамках ее деловой программы прошла конференция «Упаковка без границ: российско-китайская дорожная карта». На мероприятии выступил Алексей Пулик, руководитель юридического отдела компании Sinoruss Consulting, который рассказал о закупочной деятельности в Китае.
Он начал выступление с того, что Китай – огромный рынок, который способен предоставить любое качество. Но надо помнить, что цена и качество для китайских предпринимателей взаимосвязаны. И если цена очень низкая, то и качество соответствующее. Китайский рынок поставщиков отличается высокой конкурентоспособностью и большим разнообразием.
Алексей перечислил риски и вызовы, которые надо учитывать, работая с китайскими поставщиками. Речь идет о качестве продукции, сложностях с логистикой, и трудностях с международными расчетами. Языковой барьер и культурные особенности также могут затруднять взаимодействие с китайскими поставщиками.
Фото: Unipack.Ru
Для снижения рисков и успешной работы необходима проверка и оценка потенциальных партнеров. Следует провести проверку репутации компании, аудит производства с посещением производственных площадок, а затем подготовить детальный контракт. Хотя, по словам Алексея Пулика, для китайцев договоренности важнее контракта, тем не менее необходим подробный контракт, который будет включать все условия сотрудничества, сроки поставок, условия оплаты и пр. Первым шагом в проверке китайского поставщика является анализ его регистрационных документов и лицензий. Затем следует проверка учредительных документов и структуры собственности. Кроме того, необходимо выявление судебных разбирательств и претензий компании.
Алексей Пулик отмечает, что оценка финансового состояния и деловой репутации китайского поставщика – очень важные этапы, которые помогают максимально сократить риски и обеспечить в дальнейшем успешное сотрудничество.
